多年來，長江商學院以全球視野和中國洞見，推動東西方管理理念與實踐的雙向交流，透過“啟航中國” 、“贏在中國”等項目活動，打開西方企業(yè)家重新審視中國的雙眼，增進西方世界對中國的了解。

    長江商學院駐歐洲首席代表、助理院長季波在接受人民網采訪表示，繼續(xù)致力做好中西方企業(yè)家交流的橋梁，傳播好中國聲音，支持創(chuàng)新性國家建設。長年活躍在歐洲的舞臺，他本人亦演說著書，身體力行詮釋民間交流“大使”的責任。

助力西方企業(yè)家中國“軟著陸”

     人民網：我們看到長江商學院致力于將自身打造為融貫中西的世界一流商學院。歐洲代表處是如何實現這一初心？

     季波：在過去十年，長江商學院的目標就是成為中國和西方，尤其是和歐洲、英國的橋梁。長江為什么來到西方的世界，我們希望通過培訓和學習項目幫助歐洲企業(yè)家們真正認識中國，學習了解中國各個方面，最終幫助他們進入中國市場在中國實現“軟著陸”。

     其實西方企業(yè)家對中國有很多偏見誤解，很多來自西方媒體。當他沒有去到中國，沒有學習了解中國，那種誤解有時是很可怕的無知的。我們希望更多的西方企業(yè)家們看到中國改革開放以來的發(fā)展和成就，幫助他們澄清過去的偏見。在文化交流層面，我們開設了一門跨文化管理的課程，希望通過對中國文化的深度解讀，使企業(yè)家們在文化差異中也能尋找到合作的機遇。

     我們推出的“啟航中國”項目主要面向西方高科技行業(yè)的企業(yè)家，比如人工智能、區(qū)塊鏈、大數據、清潔能源，制藥行業(yè)等領域企業(yè)家。項目每年都帶領企業(yè)家們實地參觀中國公司以及舉辦項目路演。目前已經成功運營7期，來自全球30個國家、40多個行業(yè)、166名海外創(chuàng)客和企業(yè)家來到中國，我們?yōu)槠湓谥袊鴮さ煤献骰锇榕c企業(yè)落地提供幫助，也可以說開創(chuàng)了科技創(chuàng)新型企業(yè)進入中國的全新模式。很多歐洲的企業(yè)家感到很驚訝和興奮，因為他們發(fā)現中國很多企業(yè)在不同領域已經超越了西方企業(yè)。在這層意義上，我們幫助歐洲企業(yè)家重新發(fā)現了中國。

    人民網：疫情之下，長江商學院做了哪些調整？

     季波：疫情對我們培訓項目影響很大，之前都是線下的，現在轉為線上，線上化教學的成功轉型也給我們帶來新的突破機會。目前我們正和劍橋大學丘吉爾學院合作Igniting Innovation for Impact全球影響力線上課程，聚焦怎么通過創(chuàng)新幫助企業(yè)產生影響力。該項目由5周的線上課程組成，包含多個社會熱門話題，例如顛覆性的科技：前沿科技發(fā)展及其對世界的影響；我們共同的未來：為社會福利創(chuàng)新；領導力：激發(fā)向善創(chuàng)新影響力等。線上課程增加了多位中國企業(yè)家演講嘉賓，以及連線國內的法務、財務、咨詢專家與學員對話，為項目增色不少。學員多數為西方企業(yè)家，也有國內二代企業(yè)家來上課。同時，長江商學院在未來期待能夠與更多英國大學合作，進一步提升我們的師資力量。

啟航中國營商中國

     人民網：前面我們講到啟航項目，西方企業(yè)家對中國有了新的認識，后面是不是也有產生“化學反應”的？

     季波：借助“啟航中國”項目一批西方高科技企業(yè)家開啟了自身在中國市場的拓展。我也開心看到，在我們項目的幫助下西方企業(yè)家成功落地中國。比如，第一期有位英國環(huán)保行業(yè)的年輕企業(yè)家在參加項目回來，一個月不到就決定在杭州設立分公司，而且是獨資企業(yè)，速度很快，后來又打算進一步在中國生產。還有個澳大利亞年輕企業(yè)家研發(fā)了水墨鍵盤，參加項目回來后很快在深圳成立公司，在我們的介紹下還和中國知名企業(yè)合作起來。同時，中國的企業(yè)家和投資人也非常歡迎“啟航中國”，項目為中國企業(yè)家提供了學習了解西方前沿科技，尋找合作的機會，每次的路演現場都是爆滿。從這個意義來說，長江商學院為中西方企業(yè)家提供了非常好的交流、對話、合作機會。

     人民網：當西方企業(yè)家真正落地中國營商，這一過程是不是也充滿挑戰(zhàn)？

      季波：我們帶西方企業(yè)家到中國，一開始去他們有經歷初戀的興奮，回來后又會發(fā)現不一樣，有些人會有留戀、相思，還有些人的那種興奮、甜蜜久久不去，吸引他再去中國，但是真正落地中國，企業(yè)家還是要有足夠決心排除萬難的。對西方企業(yè)家來說，到中國營商是必須的，而不是可有可無的，因為最大的市場在中國。所以他們有足夠的決心去中國，不管怎么說，最終需要有人推你一把.

      我常常鼓勵他們：你們已經CHINA READY，但是你必須真正去做！你們想過馬可·波羅嗎，他不會中文，不知道中國在哪里，如果他都可以排除困難去中國，那你今天應該沒有什么借口。當然，西方企業(yè)家到了中國還是會遇到很多困難、障礙，我們往往鼓勵他們雇傭當地員工更多本地化。

交流善用“換位思考”

     人民網：在海外工作多年您的出鏡率很高，經常在很多歐洲國家與政府官員、企業(yè)家和媒體對話，受邀在全球許多重要科技大會論壇發(fā)表演講。您最深的體會是什么？比如演講中你是怎么面對被質疑？

     季波：作為中歐之間的民間交流“大使”，我有機會從商學院角度用自己的行動，把中國的故事中國的發(fā)展介紹給西方企業(yè)家，讓他們感受到中國的機遇，我們能夠憑借自身的文化積淀和專業(yè)能力真正講好中國故事、傳遞中國聲音。

    在歐洲的許多演講中，我也遇到過一些西方企業(yè)家和我爭鋒相對的時刻。這時我其實是興奮的，因為如果我能夠改變他的一點想法，那么他就能更好地認識理解中國。我常常從對方的思維角度去理解他的問題他的假設，在回答中往往采取幽默和邏輯的方式，而不是和他繞圈子敷衍一下，如果是繞圈子，對方內心會是更多的抵觸，我會把他代入他能接受的邏輯。無論是西方還是中國的企業(yè)家，我們都需要從對方的視角思考問題。

    記得2019年我在倫敦國王學院做了一次名為“新世界秩序：中國的快速發(fā)展”的講座，在我結合了大量數據和案例進行分析討論，向與會者描繪了中國未來可持續(xù)發(fā)展的美好前景，講述了中國對于堅持和平發(fā)展合作共贏的理念，最終獲得了會議上企業(yè)家們的認可。

    人民網：不論是歐洲企業(yè)到中國發(fā)展，還是中國企業(yè)在歐洲發(fā)展，都需要具有國際視野的人才。當下中國企業(yè)在海外的發(fā)展您覺得最大挑戰(zhàn)是什么？

    季波：我們面臨的最大挑戰(zhàn)仍然是如何樹立文化自信和建立文化認同，走向海外的企業(yè)一定要打響自己的品牌。 企業(yè)想在全球化的過程中成功落地本地市場，要尊重和學習當地文化，尋求彼此在文化和產品技術上的合作點，最終達成資源的整合，以實現互利互惠的美好愿景。   

文/視頻 余穎 武一丹 張夢琪 欒欣燕